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12月8日-9日，由遠(yuǎn)大方略舉辦為期兩天的《贏領(lǐng)先機 重構(gòu)增長》B2B營銷創(chuàng)新發(fā)展論壇于廣東東莞圓滿舉行，眾位營銷大咖、商界精英匯聚一堂，聚焦?fàn)I銷新趨勢，深度解析營銷創(chuàng)新戰(zhàn)法。

國際局勢風(fēng)起云涌，企業(yè)發(fā)展也迎來了經(jīng)濟換擋的新時代，更應(yīng)該立足于變革時代，認(rèn)清營銷新趨勢、聚焦未來品牌生命力、營銷思想力，制定競爭策略，才能快速提升品牌競爭力，展望未來，創(chuàng)造新時代新的驅(qū)動力。

遠(yuǎn)大方略總裁雷志軍老師、前華為大客戶部副總裁柏龍老師、前華為大學(xué)講師韋東老師、幕后操盤手江棉斌老師、銷售全流程與信用回款實踐研究者程廣見老師、眾位遠(yuǎn)大方略營銷實戰(zhàn)老師、200多位企業(yè)家及高層管理者齊聚，各位主題分享嘉賓就“B2B營銷創(chuàng)新戰(zhàn)法”話題展開，聚焦變革現(xiàn)實，碰撞營銷智慧。

營銷盛會 重磅啟幕

遠(yuǎn)大方略總裁、營銷管理系統(tǒng)深入研究與實踐者雷志軍老師開場致辭拉開了本次盛會序幕，此次論壇主要圍繞B2B企業(yè)2023業(yè)績突破的核心問題設(shè)計，環(huán)境在變，創(chuàng)新是永遠(yuǎn)不變的主題，緊跟時代步伐，變革營銷，讓更多企業(yè)對標(biāo)B2B企業(yè)典范，助力企業(yè)持續(xù)增長，為中國實體企業(yè)走向世界貢獻(xiàn)力量，這是舉辦此次論壇的核心目的。

大咖齊聚 共話營銷創(chuàng)新

《飽和式攻擊，擴張海外大市場》

分享嘉賓：韋東

全球化是經(jīng)濟發(fā)展不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，走向國際化已成為企業(yè)持續(xù)成長的必然趨勢和重要戰(zhàn)略選擇，走出去不僅需要智慧和勇氣，更需要前人的經(jīng)驗來指明方向。華為在國際化開疆辟土的中國企業(yè)中，無疑是一顆耀眼的明星，課程上韋東老師分享了華為近30年出海經(jīng)驗，華為從跨國經(jīng)營到國際化實現(xiàn)全球化的策略和方法。

早期的華為開拓海外市場遵循“結(jié)硬寨，打呆仗，日拱一卒；樹品牌，擺陣型，拜碼頭”的原則，穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個腳印，打造自身的核心競爭力，堅持“品牌先行”的策略，攻城先攻心，從“改變形象”到“賣公司”最終實現(xiàn)“賣產(chǎn)品”。

同時分享了海外市場開發(fā)的方法和路徑，包括從產(chǎn)品及客戶群體的確認(rèn)、業(yè)務(wù)流程設(shè)計以及海外渠道選擇，強調(diào)做好海外市場的核心是建立一套不依賴人的銷售體系，企業(yè)要予以重視，通過一整套開發(fā)海外市場的方法，為在場企業(yè)走向國際化指明了方向，加速了企業(yè)全球化的進(jìn)程。

《短視頻營銷如何幫B2B企業(yè)獲客》

分享嘉賓：江棉斌

疫情之下，傳統(tǒng)企業(yè)異常艱難，生意越來越難做，傳統(tǒng)企業(yè)如何破局突圍？一切生意的本質(zhì)其實都是流量，如今全網(wǎng)時代，流量被重新分配，移動互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)?shù)?，企業(yè)要想持續(xù)增長，關(guān)鍵在“任勢”，企業(yè)不能彎道超車，必須換道超車，緊跟市場發(fā)展趨勢，把握時代紅利。短視頻營銷已占據(jù)時代風(fēng)口，企業(yè)要迅速換道，精準(zhǔn)投入。

短視頻時代下，企業(yè)要想“活下去”，必須明白三大法則，大數(shù)據(jù)下的精準(zhǔn)營銷法則，像病毒一樣的裂變式傳播法則，以及從人找貨到貨找人的獲客法則。同時結(jié)合在場企業(yè)的實際情況，為了讓企業(yè)能更好的理解短視頻平臺的玩法，江老師還分享了適合B2B企業(yè)三種抖音賬號的打法，即產(chǎn)品號、專家號和招商號，產(chǎn)品號以產(chǎn)品為核心，專家號以人為核心，招商號以商機為核心。精準(zhǔn)的法則和清晰的定位，為已經(jīng)進(jìn)入和即將要進(jìn)入短視頻領(lǐng)域的企業(yè)提供了方向和方法。

《兵更精將更強 營銷組織保增長》

分享嘉賓：雷志軍

任正非曾說：“方向要大致正確，組織要充滿活力！堅持開放、合作、共贏，保持組織活力，堅持厚積薄發(fā)，追求持續(xù)領(lǐng)先！”

雷老師表示，企業(yè)的持續(xù)成功依靠正確戰(zhàn)略和卓越的組織能力，對于B2B企業(yè)，要想實現(xiàn)營銷成功，也要靠強有力的營銷組織。打造一支戰(zhàn)斗力強的營銷組織是企業(yè)業(yè)績增長的關(guān)鍵，從需求洞察、產(chǎn)品規(guī)劃、銷售開發(fā)、技術(shù)支持、客戶服務(wù)、大客戶開發(fā)服務(wù)等全流程支持，系統(tǒng)作戰(zhàn)解決業(yè)績難題。

營銷組織體系認(rèn)知突破，是銷售規(guī)模化的前提；人才不是成本，人才是投資。企業(yè)銷售目標(biāo)難確定的根本原因就是缺少承接目標(biāo)的人，人才是企業(yè)發(fā)展的核心競爭力，業(yè)績的質(zhì)變是人才層次的升級，模式的創(chuàng)新，所以培養(yǎng)和篩選優(yōu)秀的人才至關(guān)重要。精兵強將來自篩選，企業(yè)要學(xué)會用機制、文化推動強兵、強將。

《從線索流到現(xiàn)金流，大客戶開發(fā)回款致勝戰(zhàn)法》

分享嘉賓：程廣見

大客戶是企業(yè)發(fā)展的重要力量，是一個企業(yè)得以快速、穩(wěn)定發(fā)展的保障，大客戶營銷戰(zhàn)略是企業(yè)營銷戰(zhàn)略致勝的關(guān)鍵。

程廣見老師從前期大客戶的采購心理認(rèn)知與攻陷方法到大客戶銷售、回款全流程進(jìn)行了講解。產(chǎn)品價值、價格、體驗以及客戶對銷售的信任度、客戶的需求是影響大客戶采購的決定性因素，大客戶營銷要充分了解決定大客戶采購的必要因素，并掌握比競爭對手更好地去滿足客戶的方法，從而增加成交的可能。

大客戶銷售要掌握科學(xué)系統(tǒng)的銷售流程，從客戶分析→建立關(guān)系→挖掘需求→呈現(xiàn)價值→獲取承諾→回收貨款全流程追蹤與監(jiān)控，確保銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。對于銷售與回款中遇到的阻礙，可以通過“1+2+1”模型清障，充分利用向?qū)?，采購氛圍人群，和營銷團(tuán)隊力量掃清障礙，將優(yōu)秀客戶一網(wǎng)打盡。

圓桌論壇《營銷贏領(lǐng)先機 重構(gòu)量利雙增長》

智者云集巔峰對話，四位營銷大咖和兩位優(yōu)秀企業(yè)家圍繞“海外營銷、短視頻營銷、營銷組織”等話題展開，兩位來自不同領(lǐng)域、不同行業(yè)，不同群體，不同階段的企業(yè)家，從企業(yè)實際經(jīng)營的角度，結(jié)合自身多年的企業(yè)營銷管理經(jīng)驗，發(fā)表了各自獨到的見解。

華為系柏龍老師和韋東老師結(jié)合20多年華為營銷的成功經(jīng)驗給出了專業(yè)解答；江棉斌老師則站在移動互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)營銷的角度進(jìn)行了詳細(xì)剖析，為了便于大家更深入的理解，雷老師對大家的觀點一一進(jìn)行總結(jié)，同時建議企業(yè)要向標(biāo)桿學(xué)習(xí)，站在巨人肩膀上前行。

這是營銷思想火花碰撞的平臺、是智慧和思想的盛宴、是展示和分享的舞臺、是交流和探討的圣地，本次論壇內(nèi)容豐富多元，交流研討全面深入，既分析了海外營銷，也關(guān)注了國內(nèi)當(dāng)下營銷現(xiàn)狀，更啟迪了未來營銷玩法，每一種言論都蘊含深刻思考，每一個觀點都值得深入研究。

基于賦能B2B企業(yè)營銷升級和轉(zhuǎn)型，遠(yuǎn)大方略舉辦了此次論壇，未來遠(yuǎn)大方略還將持續(xù)舉辦更多有價值的活動、提供更好的產(chǎn)品，為更多企業(yè)撥開前進(jìn)的迷霧！

優(yōu)秀企業(yè)家聚首 共享知識盛宴

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