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東莞市恒生超聲波設(shè)備有限公司“營銷”項(xiàng)目案例

2022-01-22

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一、公司信息

東莞市恒生超聲波設(shè)備有限公司成立于2017年，公司主要產(chǎn)品有高端超聲波電源、口罩機(jī)超聲波電源、超聲塑料焊接機(jī)、多工位超聲轉(zhuǎn)盤機(jī)等，年銷售額3000萬。

二、存在問題

1、銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)不清晰、過程管理待提升

2、銷售部組織激勵(lì)效果不明顯、團(tuán)隊(duì)人力不足

3、缺乏完善的銷售組織架構(gòu)及系統(tǒng)

4、營銷團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì)不高

三、改善實(shí)施

1、梳理并規(guī)范銷售管理：

目標(biāo)管理

客戶管理

激勵(lì)方案

過程管理

2、梳理完善營銷組織激勵(lì)

職業(yè)規(guī)劃

薪酬激勵(lì)

績效體系

培訓(xùn)賦能

人才引進(jìn)

四、項(xiàng)目成果

1、營業(yè)收入提升了32.6%

2、利潤率提升了2.35%

3、模式沉淀：

目標(biāo)管理、下沉目標(biāo)、過程管理模式

搭建銷售人才梯隊(duì)建設(shè)、培訓(xùn)賦能體系

4、價(jià)值沉淀：

從戰(zhàn)略定位、營銷策略、組織策略等方面產(chǎn)生了價(jià)值結(jié)果

5、銷售人才引進(jìn)：

主要關(guān)鍵崗位人員成功引進(jìn)

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