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10月29日-31日，由遠大方略《2022從戰(zhàn)略到執(zhí)行-解碼華為戰(zhàn)略落地系統(tǒng)》精品專題課深圳站，于深圳市博客格蘭云天國際酒店圓滿舉行。遠大方略總經(jīng)理、中國實體企業(yè)持續(xù)增長方案研究與實踐者雷志軍老師，聯(lián)合擁有18年華為戰(zhàn)略規(guī)劃、銷售、競爭等多崗位實戰(zhàn)經(jīng)驗的原華為海外國家企業(yè)業(yè)務總經(jīng)理楊?老師共同授課。整個課程邏輯緊密，落地性強，為現(xiàn)場400余位企業(yè)家與核心高管全面講解了華為戰(zhàn)略管理精髓，幫助200余家企業(yè)打通“戰(zhàn)略關”，提升戰(zhàn)略落地執(zhí)行力。

01課程回顧——《2022從戰(zhàn)略到執(zhí)行-解碼華為戰(zhàn)略落地系統(tǒng)》

此次課程為期三天兩夜，以戰(zhàn)略落地執(zhí)行為核心，從“經(jīng)營分析會議”和“經(jīng)營分析報告”入手，深入剖析“戰(zhàn)略復盤、戰(zhàn)略思維、戰(zhàn)略規(guī)劃、再到戰(zhàn)略解碼”等方面內(nèi)容，揭示戰(zhàn)略制定“四步走”和“2341原則—200頁PPT，三個戰(zhàn)略意圖，四條創(chuàng)新焦點和1套業(yè)務設計”，全面梳理華為從戰(zhàn)略制定到落地執(zhí)行全流程動作。

戰(zhàn)略是由不滿意激發(fā)的，所有的戰(zhàn)略，從找差距開始。戰(zhàn)略制定的基礎是市場洞察，并在戰(zhàn)略制定的過程中不斷創(chuàng)新焦點，明確戰(zhàn)略意圖并進行合理的業(yè)務設計。

好的戰(zhàn)略都是通過做數(shù)學題算出來的，謀定而后動，“知己知彼百戰(zhàn)不殆”，楊老師強調(diào)，要制定出科學合理的戰(zhàn)略，首先要提升市場洞察力。

市場洞察的關鍵在于利用“五看”尋找增長機會點，即“看行業(yè)”“看客戶”“看對手”“看自己”和“看機會”，要明白“對市場洞察的深度、廣度、精度決定戰(zhàn)略規(guī)劃的質(zhì)量”。課程結(jié)合實際案例，詳細講解了SWOT分析法、SPAN圖使用方法，并進行了現(xiàn)場演練。

戰(zhàn)略需要不斷創(chuàng)新焦點，創(chuàng)新不一定能活下去，但是不創(chuàng)新一定不能活下去。楊老師全面梳理了華為“鍋倉田”業(yè)務成長線，詳細講解了麥肯錫三層面理論“H1核心業(yè)務-H2新興業(yè)務-H3探索業(yè)務”的定義與特征，指明各業(yè)務層級的管理重點與衡量指標。并強調(diào)：創(chuàng)新焦點要從商業(yè)模式、產(chǎn)品競爭力、標準來進行思考，建立差異化的管理模式，投入考核與激勵，并保持足夠的吸引力做突破性的工作，看準方向投入未來。

創(chuàng)新必須基于現(xiàn)在的基礎，對準客戶需求，在技術(shù)產(chǎn)品服務和市場上進行創(chuàng)新。要注重對外學習，秉承實用主義的態(tài)度，靈活運用拿來主義的方法。課程通過大量實際案例，深刻講解了產(chǎn)品、服務、業(yè)務流程、業(yè)務模式、文化管理和政策等六個方面在企業(yè)戰(zhàn)略中需要創(chuàng)新的領域。

針對戰(zhàn)略制定中的業(yè)務設計，老師強調(diào)業(yè)務設計有六個關鍵項，即“客戶選擇”“價值主張”“價值獲取/盈利模式”“活動范圍”“戰(zhàn)略控制”“風險管理”。

戰(zhàn)略控制就是要明確自己的核心價值所在。在戰(zhàn)略控制環(huán)節(jié)，我們可以通過確定競爭力來源來確定自己的價值。一般競爭力來源分別是資源型、供應鏈型、品牌型、技術(shù)型和平臺型。課程分別用沃爾瑪、京東、順豐、星巴克、華為臺積電、美團和滴滴等成功案例，仔細分析了企業(yè)在制定戰(zhàn)略過程中對自身核心價值的確定方法。

“一分靠戰(zhàn)略，九分靠執(zhí)行”。從戰(zhàn)略到執(zhí)行，企業(yè)在制定戰(zhàn)略的時候就應該進一步思考執(zhí)行環(huán)節(jié)的問題，使戰(zhàn)略能過落地實施。戰(zhàn)略制定解決的是方向問題，戰(zhàn)略解碼則是解決人員和方法問題，在戰(zhàn)略執(zhí)行環(huán)節(jié)需要解決的就是怎么做的問題，這就要求組織必須充滿活力。

無論是在戰(zhàn)略制定環(huán)節(jié)還是在執(zhí)行環(huán)節(jié)，領導力都是根本，而領導干部更要有戰(zhàn)略思維，把握住企業(yè)發(fā)展方向。楊老師從自身在華為工作的實際情況出發(fā)，指出領導力是洞察力+決斷力+執(zhí)行，在企業(yè)戰(zhàn)略制定到執(zhí)行過程中，需要一把手全程參與，要帶隊伍進行市場洞察和戰(zhàn)略制定，從事實上提升戰(zhàn)略思維。

課程還通過圖標分解的方式，詳細講解了華為：用內(nèi)部規(guī)則的確定性來應對外部環(huán)境的不確定性的管理理念，以及業(yè)務流程化，動作標準化和無為而治的管理舉措。指出流程能夠落地的關鍵在于建立流程責任制，對結(jié)果進行負責。而SP（中長期戰(zhàn)略規(guī)劃）作為“大炮射程以外的軍事規(guī)劃”，在每年春季需制定出來；BP（年度經(jīng)營計劃）作為“當下的作戰(zhàn)計劃”，需要在秋季確定。

課程中，老師全程開啟巡場模式，輪流到各小組輔導學員制定適合自己企業(yè)的經(jīng)營分析報告、業(yè)務報告、部門年度經(jīng)營計劃書、企業(yè)戰(zhàn)略地圖等實用報表。還為大家提供了差距分析、SWOT分析、PESTEL分析、商業(yè)畫布、波特價值鏈分析等實用工具和使用方法。幫助現(xiàn)場企業(yè)家建立了貫穿戰(zhàn)略制定和執(zhí)行全流程的企業(yè)經(jīng)營思維，收獲了一套戰(zhàn)略落地執(zhí)行的系統(tǒng)方案。

02課堂金句——《2022從戰(zhàn)略到執(zhí)行-解碼華為戰(zhàn)略落地系統(tǒng)》

整個課程理論與實際結(jié)合、理論與方法統(tǒng)一、規(guī)劃與發(fā)展融合，并配以大量的實際案例，課程內(nèi)容不僅豐富全面，實效性強，而且具有高度和深度，值得學員反復揣摩和思考。為了更好的幫助學員鞏固和吸收程內(nèi)容，小編整理了老師的部分金句分享給大家，希望能給大家?guī)砀鄦l(fā)。

課堂金句

①戰(zhàn)略選擇的原則是：如何讓我們在有限的資源下持續(xù)保持競爭優(yōu)勢

②戰(zhàn)略的原點是從差距開始的，和樣板比，和自己比，和目標比

③戰(zhàn)略不是預測未來，而是決定我們今天做什么才有未來

④能力要建立在組織上，落在流程上、工具上，全營一樣板

⑤做計劃前，要先思考人數(shù)夠不夠，質(zhì)量行不行

⑥公司的經(jīng)營本質(zhì)上是人才的經(jīng)營、組織的經(jīng)營，需要用組織保證計劃

⑦領導的關鍵不是給錢，而是要解決瓶頸問題

⑧梯隊沒有形成，目標增長只是假象，一切增長都是建立在組織完善的基礎上

⑨公司持續(xù)增長的關鍵是老板，重點不在于收入和資源，而在于人才

03開學典禮——經(jīng)營操盤手實戰(zhàn)班51班

10月29日晚，以《思維變革 引航未來》為主題的遠大方略經(jīng)營管理商學院《經(jīng)營操盤手實戰(zhàn)班》51班開學典禮也于此拉開帷幕。來自不同企業(yè)，不同行業(yè)40余名學員被入選為此次遠大方略操盤手學員，現(xiàn)場400余位優(yōu)秀企業(yè)家和核心高管，遠大方略聯(lián)合創(chuàng)始人、經(jīng)營管理商學院院長雷志軍老師以及遠大方略老師團共同見證了這場盛大的儀式。

讀書歸來，話百戰(zhàn)；百戰(zhàn)歸來，再讀書。來自不同企業(yè)的40多位學員來到遠大方略的課堂，在操盤手實戰(zhàn)班，與優(yōu)秀的同學相遇、與杰出的老師相遇、成為更好的自己。現(xiàn)場隨著《龍的傳人》音樂響起，將整個活動氛圍推向高潮，所有學員齊唱龍的傳人。手中揮舞的金色應援棒，象征著金色的收獲，與振奮人心的合唱聲交織在一起，匯聚出一首激昂的旋律，唱出了與企業(yè)共同成長，共同發(fā)展的決心與信心。

開學典禮上，遠大方略經(jīng)營管理研究院院長雷老師做了開學致辭，雷老師再次強調(diào)了遠大方略做操盤手的初心，是為了給企業(yè)培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才解放老板，祝操盤手51班順利開學，在今后的學習有所成長，祝企業(yè)持續(xù)增長。同時企業(yè)家代表以及往屆優(yōu)秀學長也為51班新學員送上了誠摯的祝福。

隨后雷院長以及操盤手實戰(zhàn)班老師依次為學員頒發(fā)通知書和校章，伴隨著震撼音樂響起，班主任帶領著所有學員莊嚴宣誓，迎校旗，戴?；眨f嚴而隆重的儀式，讓所有學員感受了一場特別的開學典禮，也重新開啟了他們奮斗的激情，點燃學習斗志，開創(chuàng)美好未來。

04下期預告——《人才梯隊》精品課

大部分中小型企業(yè)面臨招人難、招人才更難的困境，系統(tǒng)的培養(yǎng)人才，構(gòu)建公司的人才梯隊對企業(yè)十分重要?！度瞬盘蓐牎贩桨赴喑尸F(xiàn)了新一代領導力對人性的把握，從人才發(fā)展的不同階段的畫像入手，指導企業(yè)從識別發(fā)展需求的人才，到如何將現(xiàn)有人才培養(yǎng)好、各盡其用，再到形成系統(tǒng)化的人才梯隊，讓企業(yè)的戰(zhàn)略落地有匹配的人才來承接，根本上解決人才斷層問題，根本上解決企業(yè)系統(tǒng)迭代問題。

11月12日-14日遠大方略將舉辦《人才梯隊》精品課，從現(xiàn)象背后的根本原因入手，找到企業(yè)發(fā)展問題根源背后的根源。運用道、法、術(shù)、器提出整套的落地方案，幫助企業(yè)擁有持續(xù)實現(xiàn)突破的“新的領導智慧”。