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作為企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)者，雖然個(gè)人實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，獨(dú)立作戰(zhàn)能力極強(qiáng)，但當(dāng)企業(yè)規(guī)模變大后，仍然靠老板／高層在前線一馬當(dāng)先孤軍奮戰(zhàn)的時(shí)刻已經(jīng)過時(shí)了，企業(yè)內(nèi)部必須形成一種高績(jī)效的銷售文化，建立一種可復(fù)制的銷售管理系統(tǒng)和銷售流程、沉淀一套銷售人才甄選與培育的高效機(jī)制，進(jìn)而帶動(dòng)產(chǎn)品／技術(shù)／市場(chǎng)／運(yùn)營(yíng)支持等整條價(jià)值鏈的成長(zhǎng)與進(jìn)步，才能形成專業(yè)銷售的“洪荒之力”，在組織內(nèi)部讓成功得到復(fù)制，讓團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)健康！

▲課程合照

2019年10月25日—26日，由遠(yuǎn)大方略專業(yè)師資打造的《方案式系統(tǒng)營(yíng)銷》課程在惠州濤景高爾夫度假村開講，現(xiàn)場(chǎng)聚集了100+位老企業(yè)老板、營(yíng)銷副總、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、高級(jí)營(yíng)銷等共同參與課程探討。

▲課程現(xiàn)場(chǎng)

講師簡(jiǎn)介

易 斌

● 遠(yuǎn)大方略合伙人

● 英國(guó)RTC人才量化管理分析師

● 協(xié)同式銷售方法系列課程主創(chuàng)者

● 國(guó)際銷售績(jī)效改進(jìn)研究院認(rèn)證教練

● 超過20年企業(yè)高層及營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn)

● 為超過百家的世界五百強(qiáng)及中國(guó)樣板企業(yè)提供銷售業(yè)績(jī)改進(jìn)咨詢服務(wù)

課 程 回 顧

課程現(xiàn)場(chǎng)結(jié)合課程內(nèi)容和案例分析，進(jìn)行交流演練。潛心學(xué)習(xí)，跟著課程節(jié)奏，吸收課程內(nèi)容，學(xué)員迎接新的成長(zhǎng)。

根據(jù)易老師課堂拋出的問題進(jìn)行小組討論爭(zhēng)取機(jī)會(huì)發(fā)言得分，互相啟發(fā)互相幫助，從而獲得更多的可實(shí)踐的知識(shí)面。

課程主要圍繞營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇、構(gòu)建與買方共贏的協(xié)同式銷售流程、產(chǎn)品同質(zhì)時(shí)代下的差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的營(yíng)銷賦能戰(zhàn)略、區(qū)域營(yíng)銷與與客戶覆蓋戰(zhàn)略、銷售梯隊(duì)人才甄選與培養(yǎng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定與績(jī)效考核管理，七大模塊內(nèi)容展開講授。

讓學(xué)員理解互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下大客戶銷售面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，掌握與客戶協(xié)同共贏的銷售流程設(shè)計(jì)思路與應(yīng)用，分析企業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立的方法和實(shí)施路徑，精準(zhǔn)甄選銷售人才的標(biāo)準(zhǔn)，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)組織銷售業(yè)績(jī)可持續(xù)成長(zhǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

學(xué)員學(xué)習(xí)感悟分享（節(jié)選）

1深圳市湘*科技

此次課程給了我們非常多的啟發(fā)，不僅從宏觀上講解了大客戶營(yíng)銷的總體戰(zhàn)略框架，還細(xì)分到各個(gè)關(guān)鍵的步驟工作上詳盡的分析，可謂鞭辟入里。在理論講解的同時(shí)，也提供了相應(yīng)的銷售管理工具，并結(jié)合實(shí)例，令人印象深刻。

2東莞若*電子

通過課程學(xué)習(xí)感悟如下：1、做銷售要大膽的總結(jié)出自己產(chǎn)品的差異化特點(diǎn)，并反復(fù)向客戶宣導(dǎo)，以期達(dá)到先入為主的效果。2、優(yōu)秀的銷售人員要具備撩客戶的能力，同時(shí)具備將客戶交流信息轉(zhuǎn)換成可驗(yàn)證的結(jié)果。3、銷售人員要善于把潛在的機(jī)會(huì)發(fā)展成活躍機(jī)會(huì)，要在客戶端發(fā)展自己的支持者與決策者。4、如何把自己變成客戶的Mr A，是工廠的一個(gè)系統(tǒng)化工作，工廠是業(yè)務(wù)的堅(jiān)強(qiáng)后盾，良好的銷售業(yè)績(jī)，需要好的產(chǎn)品支撐。5、IBM的銷售管理培訓(xùn)技巧，同樣適合于工廠生產(chǎn)管理，值得借鑒與推廣。

3深圳市零奔*光電

通過課程學(xué)習(xí)了解到方法論和理論學(xué)習(xí)的重要性，尤其是在專業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)頭，在環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候，在團(tuán)隊(duì)碰到困難的時(shí)候；落地執(zhí)行要結(jié)合公司實(shí)際達(dá)成共識(shí)；整個(gè)公司要有學(xué)習(xí)的氛圍，營(yíng)造學(xué)習(xí)的氛圍和條件。

4中山市聯(lián)*兒童用品

通過本次學(xué)習(xí)，我們團(tuán)隊(duì)有以下感悟：1、銷售流程的系統(tǒng)化；2、溝通共識(shí)；3、創(chuàng)建發(fā)現(xiàn)需求；4、得到客戶，真是評(píng)估的機(jī)會(huì)；5、從單純價(jià)格銷售向價(jià)值銷售轉(zhuǎn)型；6、先入為主，設(shè)定需求；7、建立與買房協(xié)同共贏的銷售模式；8、善于發(fā)展支持者，關(guān)注決策者；9、銷售團(tuán)隊(duì)的共同語言；10、潛在機(jī)會(huì)與活躍機(jī)會(huì)的認(rèn)識(shí)。

5騰*通訊

通過學(xué)習(xí)清楚的認(rèn)識(shí)銷售技巧以及如何有效的跟客戶進(jìn)行交流，并且在以后的工作實(shí)踐中能夠熟練的運(yùn)用本次學(xué)習(xí)中獲得的銷售策略。

▲本次課程獲獎(jiǎng)小組與易老師合照