一、公司介紹:
中山市東菱照明科技有限公司,創(chuàng)立于2009年5月,其前身為中山市古鎮(zhèn)菱菱電子廠,坐落于享有“中國燈飾之都”美譽的中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)。公司現(xiàn)擁有現(xiàn)代標準化廠房50000余平方米、員工1000余人,是專業(yè)LED驅動電源、開關電源制造、研發(fā)、銷售、服務于一體的規(guī)范性企業(yè)。
二、項目背景:
1. 缺乏清晰、長遠發(fā)展規(guī)劃,戰(zhàn)略方向不清晰
2. 公司處于快速發(fā)展期,采用2年前的職能式組織架構,與業(yè)務結構和公司發(fā)展需求不匹配;
3. 對戰(zhàn)略規(guī)劃的認知不足,不懂戰(zhàn)略規(guī)劃的系統(tǒng)方法論,把營業(yè)收入目標理解成為公司戰(zhàn)略;
4. 戰(zhàn)略決策隨意性較大,缺乏科學決策機制,戰(zhàn)略一致性差
5. 公司規(guī)模持續(xù)擴大,利潤持續(xù)下滑,人均效益下滑
6. 客戶越來越多,但客戶價值貢獻差異大,20%以上的客戶不賺錢;
7. 產品種類越來越多,產品定位不清晰。
8. 公司和產品品牌定位不明確,品牌宣傳沒有針對性;
9. 除老板外,其它管理團隊以完成職能事務為主,很少關注經營結果和公司發(fā)展方向
10. 管理人員從基層提拔,成長速度慢,跟不上公司發(fā)展步伐;
三、項目實施過程:
1.產業(yè)鏈、行業(yè)趨勢發(fā)展分析
2.客戶價值、競爭態(tài)勢分析
3.公司內部資源盤點
4、公司使命、愿景設計
5、公司10年、5年、3年戰(zhàn)略目標設計
6、公司級組織架構與職能調整
7、成立市場部,重新規(guī)劃市場、銷售、產品部職能;
8、明確品牌定位與競爭戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略
9、梳理和優(yōu)化客戶結構
10.梳理和優(yōu)化產品結構
11.關鍵業(yè)務流程梳理
12、業(yè)務員分配機制設計
13、關鍵崗位人才培養(yǎng)機制設計
四、項目成果:
1.營業(yè)額增長25.4%
2.利潤增長32.1%
3.人均產值提升36.7%
4.資金周轉率提升37.5%
5.投資回報率提升25.3%
6.培養(yǎng)中高層管理干部27個
7.培養(yǎng)經營管理人才5個
8.建立了一套人才培養(yǎng)、激勵機制
9.建立了一套戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略落地機制