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一、公司介紹

每個(gè)人想要實(shí)現(xiàn)的燈光或許不同，德力普的支持始終如一！中國(guó)品牌德力普成立于2006年，總部設(shè)于香港。深圳德力普光電股份有限公司具有一般納稅人資格，隸屬德力普科技股份有限公司。其團(tuán)隊(duì)由經(jīng)驗(yàn)豐富和技術(shù)專業(yè)的電源工程師和LED電源工程師組成，目前公司80%的產(chǎn)品直接或者間接出口。做出可靠的驅(qū)動(dòng)電路以便為客戶提供的照明選擇，是德力普始終堅(jiān)定的信念！

二、項(xiàng)目背景

1、企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)緩慢，利潤(rùn)持續(xù)下滑

2、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力以及解決問題能力弱

3、公司沒有預(yù)算機(jī)制，只有財(cái)務(wù)報(bào)表

4、各部門只完成自己的職能事物，不關(guān)注公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)

5、庫存呆滯多，庫存周轉(zhuǎn)慢

6、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)凌亂、工序不合理、浪費(fèi)大、產(chǎn)值低

7、整個(gè)計(jì)劃的信息鏈不暢通

8、組織職能不完整，職責(zé)定義不清

三、項(xiàng)目實(shí)施過程

1、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：客戶需求的理解，客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)決策流程，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析，明確競(jìng)爭(zhēng)策略；

2、銷售業(yè)績(jī)復(fù)盤，客戶、產(chǎn)品、領(lǐng)域、銷量、毛利；

3、銷售目標(biāo)與銷售策略設(shè)定、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、各職能目標(biāo)設(shè)定；

4、經(jīng)營(yíng)預(yù)算與財(cái)務(wù)預(yù)算設(shè)定；

5、組織架構(gòu)人才盤點(diǎn)，資源復(fù)盤；

6、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與績(jī)效系統(tǒng)；

7、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與全面預(yù)算復(fù)盤體系

四、項(xiàng)目實(shí)施成效

1、營(yíng)業(yè)額總產(chǎn)值提升52%

2、利潤(rùn)率增長(zhǎng)2.3%

3、訂單交準(zhǔn)率提升47%

4、人均產(chǎn)值提升58%

5、沉淀了一套經(jīng)營(yíng)制定與分解模式，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)

6、構(gòu)建了公司內(nèi)部人才培養(yǎng)系統(tǒng)，成立優(yōu)秀班組長(zhǎng)培訓(xùn)班、核心骨干培訓(xùn)班、培養(yǎng)了中層干部11人，高層干部7名